江浙沪最“野”景区,跟迪士尼抢游客
文/ 金错刀频道
今年最震碎三观的事,莫过于少林寺方丈“塌房”事件。
最近,“网红方丈”释永信被带走调查,私生子、百亿身家随便一个关键词拎出来,都足以打碎了大家对少林寺的“信仰滤镜”。
名寺方丈跌落神坛的同时,江苏南通森林野生动物园却被网友封为“最灵验的许愿池”。前段时间,南通森林野生动物园(以下简称“南通动物园”)接到一通求助电话,有游客称女儿重病希望园方能退还年卡。动物园核实后不仅全额退款、保留年卡权益,还捐赠了5万元现金。
他们有个动作更是直接震惊全网:掏空景区许愿池,把硬币连夜清洗干净后,凑了12083元捐给女孩。
事件被媒体曝光后,连官方媒体都亲自下场点赞,网友直呼,“寺庙没做到的事,动物园却做到了”。
动物园一夜爆火,园内的许愿池也成了“网红打卡地”。这周末苏超停赛,但仍有很多球迷特意来动物园打卡,有人从河北赶来专门投币,还有家长带着孩子来上“爱心课”。
更意外的是,南通在苏超赛场上排名第一也没抢到“南哥”宝座,却因为这个江浙沪最“良心”景区,获得了球迷和网友双重盖章认证。
一个动物园反向带货一座城市,上一个有此待遇的还是南京红山动物园。
江浙沪旅游洼地,被“动物迷”父女救了
苏超期间,最“憋屈”的城市非南通莫属。
几场比赛打下来,成绩吊车尾但掏出家底玩梗的常州火了;从一开始就力争“南哥”宝座,还把盐水鸭卖到断货的南京火了;六连胜的球场冠军南通,在赛场外却持续低调。
搜索苏超最火城市的问题,AI给出了五个答案南通却榜上无名。
从各个维度看南通都不是“无名之辈”:
论地理位置其与上海、苏州隔江相望,被誉为“江海明珠”;
论经济实力,南通地区生产总值超1.14万亿元,在江苏排第四;
论江湖地位,南通是教育之乡、建筑之乡。
然而,江浙沪文旅市场高手如云,南通长期处于尴尬的“灯下黑”境地,旅游业反而成了最大短板。
几年前,网上曾流传一张“江浙沪旅游等级榜单”,南京、苏州、扬州和杭州为S级,其他城市分为ABC级,南通却是唯一的D级。
这张榜单虽是民间野榜,但在社交媒体上南通确实总被调侃为“文旅荒漠”。就连当地人都自嘲:要知道我们的夜市上卖的都是试卷。
对此有网友调侃道,“文旅局既然不行,那就换教育局上。”
实际上,南通是江浙沪旅游洼地的窘境早已发生改变,契机就是南通动物园的成立。
2015年南通招引旅游项目,在建筑行业打拼多年的任国付和任薇薇父女听到消息后,果断回老家参加招标。
在富商云集的江苏任国付并不是最有钱的,但他是个动物迷,一直以来的梦想就是开个动物园。他的女儿任薇薇也有个动物园梦,自己养过很多小猫小狗。
江苏是中国最欢迎动物园的省份,企查查数据显示,目前我国共有2958家动物园相关企业,江苏省以289家企业位居第一,山东、广东分列二三名。从南通文旅的角度看,引进一家动物园是弥补短板最快的方式。
双方一拍即合,2015年南通森林野生动物园正式成立。营销专业出身的任薇薇深知,想和其他野生动物园抢资源,必须有拿得出手的卖点。
于是,南通动物园一早就给自己找到了PK对象:广州长隆野生动物园和上海野生动物园。
如今互联网企业常用的跑分PK,任薇薇十年前就用得炉火纯青:
和长隆动物园相比,南通动物园更大。3000亩地的面积相当于279个标准足球场,开业之初就立稳了“华东地区最大野生动物园”的人设;和上海野生动物园相比,南通动物园动物更多。300多个品种、近2万头野生动物,主打一个量大管饱。
南通动物园从2018年正式对外开放以来,不仅一年能吸引上百万游客,还把南通从江浙沪旅游洼地里捞出来了。
有本地人盖章认证:“南通要是没这个动物园,D级都排不上!”
南通版肯尼亚,为何敢和上海抢饭吃?
成为网红之前,南通动物园最大的标签是贵。
与很多公立动物园相比,南通动物园的价格并不便宜,比如红山动物园门票只需要40元,但南通动物园却需要一百多,要是开车进园可能需要180元。
这使得大家对南通动物园一直有个最大误解:非公益性的动物园,是一门赚钱的好生意。
其实就算南通动物园比公立动物园门票价格高,但并非暴利生意。
南通动物园成立至今,已经投入了32亿,但其净利润低到吓人。据南通动物园的公开数据,2023年其净利润为94万元,利润率仅为5.3%。
有业内人士表示,大多数民营动物园,5年甚至10年内根本无法回本,亏损是这个行业的常态。
从这个角度看,南通动物园正式营业不到10年,不仅没有亏损还能赚到钱还越开越大,关键在于其用了两招,让原本不起眼动物园越来越有网红范儿。
1.打破动物园无聊魔咒,极致沉浸让游客上瘾
很多人印象中,去动物园是孩子的专属,很多大人带孩子去动物园,也多以科普和遛娃为目的,这也使得动物园成了一次性买卖,去过看过便不会再去第二次。
为了打破这种魔咒,南通动物园的解法是,让园区游玩过程极致沉浸。
普通动物园是把动物关在笼子里,让游客轮流观赏。南通动物园是让人进入动物世界,在保证安全的前提下,尽可能的沉浸式游览。
南通动物园有全国最长的车行道,将近9公里的路上,不仅可以360度全景观赏骆驼、斑马和长颈鹿,还能和动物们互动。
南通动物园的鸟语天堂展区,是一个近2公顷的巨大鸟笼,在里面有全国唯一的船行道,游客可以坐船深入,直接把课本中鸟的天堂搬进现实。
南通动物园还有国内首家动物主题树屋,别人还在排队看动物,住酒店就相当于超级VIP,网红小熊猫能直接上门服务;早上起来能在露台上边喝咖啡边喂长颈鹿。
和迪士尼乐园的主题酒店一样,尽管这些动物主题树屋价格不菲仍常年满房,复购率达45%。
2.性价比最高的动物园,1天从非洲玩到南极
南通动物园能成为南通文旅界的扛把子,不只是让游客看个动物那么简单。
南通动物园这些年能越开越火靠得并不是单打独斗,而是打“团战”。
如今的南通动物园相当于一个非洲动物园+水上乐园+冰雪大世界+南通不夜城。
从去年国庆开始,动物园延长开园时间至晚上9点,推出了一系列夜游活动。
白天在非洲肯尼亚草原上和各种热带动物互动完,晚上还能看灯光秀,观赏动物夜间行动,这都是其他动物园看不到的。
不仅如此,在动物园不远处还开了家森迪冰雪乐园,不仅有东北冰雪世界同款项目,还能看到南极企鹅。
有网红博主体验后分享,想玩透南通动物园三天两夜都不够。一个南通野生动物园能从非洲玩到南极,一个顶仨可谓性价比拉满。
中国动物园出圈,跑出了一条野路子
和其它形式的乐园相比,动物园想出圈并不容易。
广州动物园曾披露了一笔预算,他们1年预算支出约1亿元,其中给动物买饲料花费900万元。
作为商业化运作的野生动物园,规模通常比城市动物园更大,成本也高出更多。
像南通动物园,一只东北虎每天要吃20~30斤的肉,人工费用成本也很高,景区有200多名员工,每年单人工费用的开支就在1000万元左右,仅靠门票收入难逃亏损的怪圈。
那些名利双收的动物园,都趟出了一条野路子:卷情绪体验。
比如南通动物园戳中了游客“一站式游玩”的情绪爽点。
无论是延长到13个小时的游览时间、从热带雨林到冰雪世界的跨度,还是开在景区里的树屋酒店,都能把一日游变成南通深度游。
毕竟只需要几百块钱,就能享受动物园、游乐场和度假村,吸引力不比迪士尼乐园小。
传统动物园靠门票苦撑时,南通动物园通过互动、住宿、夜游的生态玩法,把“产业×文旅”玩成“流量×留量”的乘法公式,打破了门票经济的桎梏。
就像《2025城市青年旅行消费报告》写的那样,“疗愈经济”正在重塑文旅市场。
对于年轻一代消费者来说,情绪价值正成为影响他们决策的重要因素,他们愿意为新鲜事物所带来的情绪价值和愉悦情感买单,这也将是新的消费热点。
这种情绪体验打法,在其他城市动物园也有不同的打开方式。
比如成都大熊猫繁育研究基地会把熊猫的日常,变成短视频发到网上,很多大熊猫都成了网红,随便一条日常生活视频,都能被上百万人围观。
红山森林动物园则是抓住了IP文创的情绪价值。只要是园中被关注的动物,都开发出相应的文创,让年轻人“40元进去,400元出来”,南京人自此也有了自己的迪士尼。
吉林长春动植物公园另辟蹊径,动物吸引力不够就让工作人员扮成动物,NPC“雪饼猴”爆火后直接把景区“野人NPC”带成热门岗。
这种情绪体验的威力大到,连中山华佗山公园北侧的奇趣动物园都能成为网红景点,要知道这个动物园只有300平和十几种小动物。
但这家动物园的负责人潘新葵却用一些“魔性”“抽象”的标语,把情绪价值拉满。
潘新葵自己在接受采访时表示,很多人来不为看动物,就是交个10元钱来去去班味儿。
从中国动物园转型的野路子能看出,如今城市文旅竞争的核心,早已从“景观稀缺”转向“情感稀缺”。
红山动物园用“杜杜”拯救亏损,南通动物园用“许愿池硬币”完成破圈,证明文旅行业的终极竞争力不在旅游资源,而在能否将“产品思维”进化为“用户思维”。
这种情感体验的渗透,也使得动物园从“一次性消费场景”,逐渐变成一座城市的IP。最近有南通旅行社发现,不少南通旅游的游客会主动问:“能不能去那个有许愿池的动物园”。
挖掘城市文旅金矿,特色IP就是最大的宝藏。
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